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葡萄采摘园,应该怎么制定销售计划?

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葡萄采摘园,应该怎么制定销售计划?

发布日期:2020-02-19 作者:甘肃葡萄采摘园 点击:

转眼又到瓜果飘香的季节,看着自己园子里挂满沉甸甸的果子,是不是感觉又该开始招呼吃货们来游园采摘了呢?

做农场采摘的时候你是不是非常头疼怎么把吃货吸引来?好不容易吸引来,价格怎么订?采摘的时候,游客这串果子摸摸,那串果子蹭蹭;要么问你老板,这串葡萄上面怎么这么多白的?要么就问你老板你这果子这么香不会打了香精吧?要么就问你:老板你的葡萄不会是转基因吧,是的话我不会买的哦……

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先问自己who目标客户是谁?when什么时候能把他们拉过来?怎么把他们吸引到你的农场?where他们在哪儿? what吸引过来后有什么东西给他们消费?

其中其实第一个问题:目标客户是谁?这个最重要,一定要细分你的目标客户,这个问题搞清楚,整个销售方案成功了一半。

who:目标客户是游客?按照大明老师给的有限资料,提到在旅游景点旁边,估计你现在潜在的目标客户是游客。但是游客这个目标客户还是太大了,可以再细分,可能是带孩子有车的游客。也可以再细分,小孩儿是小学生的有车的家庭游客(为什么是这个,后面会讲)。

When如果你的目标客户定了是游客,那消费时间肯定是周末或者其他节假日了,别的时间都要上班。

Where你的目标客户在哪儿呢?可能是在景区,然后你把他们拉过来?这样效率比较低,因为之前如果他们不知道你这里有葡萄,那他们都没有这个消费计划,来你这个葡萄都不是目的。我觉得最好的方案是,让他们之前就知道你这里有葡萄了,来就是冲着你这个葡萄来的,顺便逛逛景区。

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How怎么让你的目标客户知道你。比如说,你直接去小学门口去派传单,让他们知道在某个景点旁边有一个葡萄采摘园,葡萄还不错,或者跟旅行社谈合作,让他们在组织人来那个景区的时候可以把你们农场的生鲜葡萄采摘作为一个旅游环节。然后免费的专车接送等。

What你能够提供怎样的产品?我个人认为不只是葡萄,你可以买葡萄知识,可以卖家庭欢游的快乐回忆。这不是抽象的故弄玄虚,这个问题的结果就是看你怎么思考和落实这个问题。

针对小学生,比如说,如果你把各种葡萄品种做成展板,一张展板预算可能就一百来块钱,比如夏黑一张展板,内容可以有这种葡萄长什么样,主要生长在哪里,有什么特色,可以用很多次。然后自己准备一些讲稿,给小学生普及葡萄知识。这个时候,你卖的不只是葡萄,而且还包括了葡萄知识,这里面还有一个比较讨巧的,文中你提到说他们会有一些疑虑,是不是转基因,是不是打农药。这些疑虑你可以在这个小课堂上给小朋友们讲清楚,小朋友就自动变成你的导购员了。

最后说一下:因为不知道农场的具体情况,比如说有多少营销预算啊?周围有没有竞品?具体都是什么样的竞品?比如上面说到拍照片,如果你们没有拍出好照片的能力,那就没法实施这个功能,因为他们手机自己也可以拍。对你们的情况了解得越细致,方案就会越有效,越可执行。我只提供了思路,具体的细节还慢慢细细琢磨一下


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